Partners 2019: Investiční účet, pojišťovna Simplea a spolupráce s Next Reality
30. 1. 2019
Na rok 2019 si Partners stanovili šest strategických priorit: investice, on-line, novou pojišťovnu Simplea, zefektivnění poradenského procesu, novou generaci exkluzivních produktů a rychlý růst VIP poradenských kanceláří.
Nové investiční poradenství
Číslem jedna jsou investice. „I když v investicích spravujeme zdaleka nejvíce na trhu a jsme velmi silní v pravidelných investicích, ve správě majetku jsme na začátku potenciálu. V prvním kvartálu spustíme nové investiční poradenství a Partners Investiční účet, který zastřeší všechny investiční společnosti a umožní jednotné on-line sjednání i správu. Zároveň vytvoří jeden ceník pro celou službu, kdy klient bude platit poplatky přímo nám, a to podle objemu investic ve všech investičkách,“ říká generální ředitel Partners Petr Borkovec. Vše pak podpoří Investiční akademie a tým investičních specialistů pro vytváření rozsáhlejších investičních portfolií.
Obrat táhly hypotéky a investice
Pokud jde o výsledky minulého roku 2018, ty Petr Borkovec hodnotí pozitivně, i když přiznává, že měl původně obavy: „Po regulaci provizí z životního pojištění jsme přišli se schématem rozložení provize do pěti let: 51 % první rok, 0 % druhý rok a třetí až pátý rok 17 % ročně z celkové provize. Toto nastavení umožňovalo udržet si naše exkluzivní produkty a jednotnou provizi, nežít na dluh jako zbytek trhu a také získat v pěti letech nadstandardní celkovou provizi,“ vysvětluje s tím, že v roce 2017 chodily ještě PAYG provize ze smluv před regulací.
Slabým místem byl právě rok 2018, kdy společnost i finanční poradci dostávali 100 % ročního pojistného z nové produkce, ale ještě nechodily PAYG provize z minulých let. „Výsledek letošního roku je pro mě příjemným překvapením. I bez tohoto kusu obratu, který na nás čeká v budoucích letech, dosáhneme rekordního výsledku s růstem kolem 10 %. Projevila se síla komplexnosti našich provizních příjmů, kdy životní pojištění tvoří v posledních letech jen kolem 35 % našeho obratu. Loni nás podržely především investice a hypotéky a také kmen neživotního pojištění.“
Next Reality: Nová spolupráce
Růst obratu Partners loni podpořila stále se rozšiřující síť bankovních a poradenských poboček Partners market. „Jejich obrat loni dosáhl plánovaných 300 mil. Kč,“ říká Petr Borkovec. Růst průměrného obratu na všech pobočkách činí přes 30 % ročně. Ve druhé polovině roku 2018 Partners postavili 10 nových Partners marketů, v současnosti je jich celkem 80. „Letos plánujeme dosáhnout stovky,“ konstatuje Petr Borkovec.
Vybrané pobočky rozšíří během letošního roku své služby díky spolupráci s českou realitní společností Next Reality. „Vnímáme, že s realitním trhem máme synergii, na druhou stranu jsme nikdy nechtěli, aby se naši poradci přímo zabývali realitami. Spolupráce s třetí největší českou realitní sítí nám dává smysl jak z byznysového a profesního hlediska, tak i z pohledu shodných lokalit.“ Jednotlivé pobočky Partners market a Next Reality budou působit na jednom místě, fungovat ale budou odděleně.
„Spolupráci vnímáme jako výhodnou ve dvou rovinách. Ta první je klientská. Našim klientům budeme moci nabídnout komplexní službu – kromě nákupu nemovitosti jim takto propojený systém zajistí i financování a pojištění jejich nemovitosti. Pokud budou mít klienti Partners zájem prodat nemovitost, budou jim moci finanční poradci doporučit prověřeného seniorního realitního makléře z naší společnosti,“ komentuje generální ředitel Next Reality Robert Hanzl. V opačném případě budou moci finanční poradci doporučit klientům cestu, jak zhodnotit finance získané prodejem. „Druhá rovina spolupráce pak bude přínosem pro poradce a makléře obou společností. Přinese jim profit plynoucí z dalšího finančního poradenství pro Partners a rozšíření nabídky nemovitostí v Next Reality,“ doplňuje Robert Hanzl. Další významnou kapitolou rozvoje obou společností pak bude budování dalších franšízových poboček po celé České republice.
Zdroj: Poradci-sobě.cz
